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创业一直都是一个讨论不完的话题,那么对于许多自主创业者来说他们都是首次自主创业,那首次自主创业应该注意些什么呢?1、专业:马云说过,别什么都想做,到时什么也做不好!自主创业者所从事的生产经营活动是为社会提供的一种专业产品或服务,必须要拥有足够的消费群体或者稳定的顾客群体,必须保证所生产和经营的产品或者服务“物超所值,货真价实”。让消费者在享受同等社会产品功能的同时降低使用成本,或者让顾客支出同等的使用成本可以获得更高级的产品功能,这需要一种专业精神。2、定位:定位决定人生。首先,创业者的心态在某种程度上取决于自己对自己的评价,在心中你给自己定位什么,你就是什么,如果不切实际,或者没有一种健康良好的心态,也不会取得成功;其次,是你的企业定位、产品定位和品牌定位也必须准确。3、模式:世界上没有唯一的盈利模式,即使是最成功的商业模式也未必一定适合你。其实,哪个项目都一样可以赚钱,只是看哪个人去赚,用什么样的方式去赚罢了。所以,寻找适合自己的商业模式将成为持续稳定经营下去的前提。4、战略:一个人的格局和务实程度,最终决定着他在事业上的发展高度。预期战略是否变成了现实?战略所确定的目标是否正确?要在未来的创业实践中找到这些答案。5、管理:管理是一种知识和智慧投资,并且是一件注册资本以外的经常性投资。企业的经营业绩在很大程度上取决于过去管理的成败,而公司未来的经营业绩则取决于当前的管理绩效。6、资金:你的创业资金一定非常有限,创业者一定不要动用超过自己筹集资金能力的50%,否则将要有承担风险的思想准备。因此,应该经常将实际的投资回报率与预期的投资回报率进行比对,从而控制风险。7、决策:人要伟大,必须超于自我,企业要做大,必须从“小我”升华到“大我”。你可以没有远见,但一定得有主见,要经常将实际结果与做出决定时的期望值进行反馈比较。8、队伍:人没有好坏之分,只有合适与否。在其位谋其政,因...
2017 - 10 - 18
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中国的机会1、美国和中国的创业有根本的区别:美国是偏技术驱动,而中国是偏行业驱动。 2、中国今天的机会实际上就是重构,所有的行业都在重构。重构的要素有四个:社会趋势,产业趋势、技术进步和商业模式创新。3、传统中国经济是供给经济,企业关注竞争的是:规模,成本和质量;今天中国经济进入需求经济:竞争的是消费者的喜好、wallet占比和时间占比。创业的激情与速度4、忘掉激情,回归商业本质。商业的本质是:创造价值和收获价值。5、创业公司如何创造价值?其实就是用创新,把体验和成本拉开。价值=体验-成本6、创业者创造价值有三种方式:一是体验重构,把体验拉高若干倍,但其消费成本不变;二是成本重构,成本降到无比低,体验不变,就把对手干掉了;三是两个同时具备,就是双杀,比如airbnb。7、创业公司跟所有其他公司的本质区别就是速度,创业公司一定要有速度,没有速度就是传统公司。因为很简单,风险投资的一个生命期是8~10年。 8、任何一个创业公司,我们都可以把它分成三个阶段,第一个阶段叫单点突破,第二个阶段叫快速扩张,第三个阶段就是建立壁垒。9、单点突破阶段最重要的是要找到市场和产品的匹配,完成商业模式探索。10、创业者在找寻市场上经常会犯的错误:一是找了不容易获得的市场(比如老年人难以从互联网渠道获取);二是目标市场找的准,但是市场没有扩展性。所以大家一定要找能支撑也可扩展的市场。11、如果你认为市场没问题,那你就得调产品。那调产品很重要的在哪呢?就是如果你感觉把广告停掉以后,还能看到增长不往下掉,基本上说明你这个产品差不多就到位了。12、还有一个刚开始做的方法:就是你产品再糙,也不要优化它,你就直接上线。如果你再糙的产品上线还有人用,说明这个产品可能是对的。 13、快速扩张阶段最重要是验证模式可快速复制,不烧钱绝对是错的,但是你烧钱不一定是对的。14、可扩张的商业...
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一、 融资方面:对于融资,我作为创始人需要关注什么?天使、A轮、B轮,是创业公司最重要的几个阶段,融资过程中,作为公司创始人,您需要重点关注以下几个问题:1、股份:各股东股份比例;预留多少股份作为员工期权;增资扩股时如何稀释股份,稀释多少。创始团队股份几年到期得权,兑现和退出机制是否合理。2. 董事会:创始团队在董事会的席位、投资人有几个席位;投资人指派的董事对哪些事情有否决权。3. 交割时间:Term Sheet(或称投资条款清单)中大部分条款在目前法律环境下不具有法律效力(除了保密和排他条款),只有签了合同,一手交钱,一手交股份,才算数。双方都靠谱的话,签了合同,交易就算完成了,交钱只是时间问题,在投资人签署最终协议和入资通常在同一天发生。4. 投资人的控制权:交易文件会规定哪些事项需要由股东会和/或董事会来决定,而且往往写明优先股股东或他们提名5. 投资人是否要求特殊权利:投资人通常会要求优先购买权(如果公司增发新股,或者其他股东出售股份)和共同售卖权(如果创始人出售股份),这些都是标准的做法而且可以接受。但是也有投资人要求超额的优先购买权 -- 即在有新股可以买时,其可以购买的比例超出该投资人与其他投资人之间的比例,这个权利涉及的百分比如果过大,会导致在公司未来下一轮融资时,该投资人有进行领投的绝对权利,这会让其他潜在的下一轮投资人对公司失去兴趣。但是如果这个超额百分比不大,则不会有该负面效果,而只是显示该投资人对公司有信心,希望下一轮时能够增加持股比例。二、知识产权方面:您的产品名、域名、Logo、APP icon是否注册为商标 ?公司的重要知识产权(专利、商标、域名、版权)是否已经(或书面承诺)从个人或第三方转给公司?有关知识产权分享两个经典案例:第一个案例:达能和娃哈哈的“娃哈哈”商标归属问题。娃哈哈和达能在1996年成立了一家合资公司,并约定,娃哈哈公司将”...
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